存量市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，已進(jìn)入全面提速階段，更是各路廠商的必爭(zhēng)陣地。

大材研究注意到，多組數(shù)據(jù)顯示，來(lái)自存量市場(chǎng)的業(yè)務(wù)占比，近年來(lái)持續(xù)提升，不僅遠(yuǎn)超新房貢獻(xiàn)的家居家裝訂單量，甚至有的企業(yè)所有營(yíng)收都依靠存量市場(chǎng)。

據(jù)齊家網(wǎng)聯(lián)合太平洋家居發(fā)布的《宜居生活：2024家裝心理洞察報(bào)告》，同比2023年，2024上半年的老房改造需求上升23%、局改需求上升31%，而新房裝修需求則下降了13%。

政策方面對(duì)存量市場(chǎng)的重視，亦有明顯提升，重點(diǎn)體現(xiàn)為以舊換新相關(guān)支持的進(jìn)一步豐富。

尤其是2024年以來(lái)，受《推動(dòng)大規(guī)模設(shè)備更新和消費(fèi)品以舊換新行動(dòng)方案》等政策出臺(tái)、眾多知名企業(yè)快速跟進(jìn)、大量經(jīng)銷(xiāo)商參戰(zhàn)、存量市場(chǎng)需求激活等因素影響，以舊換新的熱度大幅度上升。

據(jù)大材研究的觀察，已有20多個(gè)省市出臺(tái)了換新相關(guān)政策，其中普遍包含家裝家居以舊換新相關(guān)的內(nèi)容。

再具體到省會(huì)城市及部分地級(jí)市，也會(huì)發(fā)布專(zhuān)項(xiàng)方案，配套相關(guān)措施推動(dòng)以舊換新行動(dòng)，包括成都、杭州、武漢、濟(jì)南、南京、深圳、廣州、珠海、西安等，單獨(dú)推出以舊換新的相關(guān)政策。

據(jù)大材研究的梳理，總體來(lái)看，各地跟家居以舊換新相關(guān)的方案主要涉及管網(wǎng)改造、適老改造、節(jié)能門(mén)窗與墻面改造、以舊換新補(bǔ)貼、舊房裝修支持、智能家居消費(fèi)促進(jìn)、大件家具回收等。

再到最近，又有新的政策加持，國(guó)家發(fā)展改革委、財(cái)政部印發(fā)《關(guān)于加力支持大規(guī)模設(shè)備更新和消費(fèi)品以舊換新的若干措施》通知，其中提到，統(tǒng)籌安排3000億元左右超長(zhǎng)期特別國(guó)債資金，加力支持大規(guī)模設(shè)備更新和消費(fèi)品以舊換新。

其中，舊房裝修、廚衛(wèi)改造、居家適老化改造的物品材料購(gòu)置等，一并納入超長(zhǎng)期特別國(guó)債資金支持范圍。

家電產(chǎn)品方面，《措施》提出，對(duì)個(gè)人消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)2級(jí)及以上能效或水效標(biāo)準(zhǔn)的冰箱、洗衣機(jī)、電視、空調(diào)等8類(lèi)家電產(chǎn)品，給予產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格的15%補(bǔ)貼；對(duì)購(gòu)買(mǎi)1級(jí)及以上能效或水效標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，額外再給予5%的補(bǔ)貼。

支持地方消費(fèi)品以舊換新的1500億元左右資金，以及支持設(shè)備更新的首批約500億元資金，近日就會(huì)下達(dá)。同時(shí)，將組織新一批設(shè)備更新項(xiàng)目申報(bào)審核，計(jì)劃在8月底前，將3000億元左右資金全部下達(dá).

再看企業(yè)方面，據(jù)大材研究的了解，七月以來(lái)，又有多家知名品牌公布了存量市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的戰(zhàn)況，以飽滿的信心拉開(kāi)存量市場(chǎng)的跑馬圈地，以全力以赴的行動(dòng)搶占存量市場(chǎng)的份額。

7月時(shí)，重慶有一場(chǎng)名叫“2024觀音橋不夜重慶生活節(jié)”的活動(dòng)，為期七天，金致尚品門(mén)窗參戰(zhàn)，金致維檢煥新服務(wù)登場(chǎng)，在舊窗煥新領(lǐng)域開(kāi)辟出一條道路。

據(jù)了解，金致尚品門(mén)窗為重慶市民朋友傾力提供維檢、維修、煥新三大服務(wù)項(xiàng)目，掃碼注冊(cè)金致HOME數(shù)字系統(tǒng)，則可獲得會(huì)員專(zhuān)屬福利。

后來(lái)公開(kāi)的戰(zhàn)報(bào)顯示，為期7天的“煥新視界，啟航節(jié)能”主題活動(dòng)覆蓋小區(qū)數(shù)量達(dá)100多個(gè)，活動(dòng)線上線下全網(wǎng)曝光量500W+，注冊(cè)會(huì)員達(dá)3000人，客戶留資數(shù)合計(jì)2000+，銷(xiāo)售白金會(huì)員卡150余張，成交金額近1000萬(wàn)。

這一數(shù)據(jù)，可以說(shuō)是相當(dāng)漂亮的。一旦跑出成熟的模式，在各個(gè)城市推廣開(kāi)，對(duì)該公司的整體業(yè)績(jī)推動(dòng)，預(yù)計(jì)非常明顯。

對(duì)存量市場(chǎng)的重視，金致尚品門(mén)窗早有發(fā)力。援引官微說(shuō)法是，長(zhǎng)期以來(lái)，金致尚品門(mén)窗聚焦門(mén)窗舊改賽道，蓄力終端舊改市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)。

另一家門(mén)窗品牌，也提到了舊改局改的戰(zhàn)略重點(diǎn)。

在圣堡羅家居集團(tuán)2024下半年大營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略部署會(huì)議中，相關(guān)負(fù)責(zé)人就表示，堅(jiān)定深耕“門(mén)窗舊改、局改”發(fā)展戰(zhàn)略不動(dòng)搖，打牢基礎(chǔ)、做優(yōu)渠道、做大規(guī)模、做透市場(chǎng)。以消費(fèi)者為中心，重視增值服務(wù)，并堅(jiān)持做好每一步。

同時(shí)，圣堡羅提出持續(xù)做好品牌賦能，全力搶占大平臺(tái)、大IP的媒體資源；持續(xù)為經(jīng)銷(xiāo)商高效賦能，從產(chǎn)品培訓(xùn)、活動(dòng)宣講、制度激勵(lì)、渠道開(kāi)發(fā)等方面助力終端達(dá)成營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)。

2024年，圣堡羅和中國(guó)平安攜手推出“圣堡羅門(mén)窗安全護(hù)航計(jì)劃”，除了原有的服務(wù)保障，特別增加安裝工人雇主責(zé)任險(xiǎn)、施工過(guò)程第三者責(zé)任險(xiǎn)“以及玻璃自爆險(xiǎn)，全面搭建服務(wù)保障閉環(huán)。

大材研究認(rèn)為，存量市場(chǎng)的深耕與拓展，服務(wù)是關(guān)鍵抓手。更強(qiáng)的服務(wù)能力落地，無(wú)疑可助力存量市場(chǎng)的深度運(yùn)營(yíng)。

更多企業(yè)的煥新活動(dòng)，正緊鑼密鼓地進(jìn)行，例如，金牌家居啟動(dòng)華東站的社區(qū)煥新行，免費(fèi)上門(mén)保養(yǎng)，解決臺(tái)面、鉸鏈、柜門(mén)等保養(yǎng)難題，并提供家電清洗、整理收納、替換門(mén)鎖、美縫修補(bǔ)、瓷磚修補(bǔ)、門(mén)窗清洗、馬桶清洗等服務(wù)。

同時(shí)，用戶一鍵預(yù)約，就可獲得免費(fèi)量房、免費(fèi)設(shè)計(jì)、免費(fèi)出方案的服務(wù)，助力家居煥新。從廚柜、浴室柜，到水電、瓷磚、吊頂?shù)纫徽靖愣?，局部改造，即裝即住。

一些平臺(tái)商同樣在加大存量業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)，例如富森美、京東家電家居、居然之家、紅星美凱龍等，均有持續(xù)的新動(dòng)作落地。

例如，京東家電家居繼續(xù)打造活動(dòng)IP，7月20日在重慶、哈爾濱、銀川等9個(gè)城市同步開(kāi)啟“星火計(jì)劃-京東煥新節(jié)”活動(dòng)，投入億級(jí)以舊換新資源補(bǔ)貼。

上述公開(kāi)的政策與企業(yè)行動(dòng)，僅是冰山一角，幾乎所有一二梯隊(duì)品牌都已聚焦存量賽道發(fā)力，向舊房裝修、廚衛(wèi)改造、門(mén)窗換新等領(lǐng)域繼續(xù)沖刺，預(yù)計(jì)將產(chǎn)生越來(lái)越多的案例。

大材研究認(rèn)為，加速建立面向存量市場(chǎng)的系統(tǒng)化經(jīng)營(yíng)體系，培育起這種強(qiáng)大的經(jīng)營(yíng)能力，將決定企業(yè)的未來(lái)成敗。

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